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直击用户痛点Boss直聘玩坏七夕iyiou.com

2019-03-11 15:09:11来源:励志吧0次阅读

直击用户痛点,Boss直聘玩坏七夕

昨天(8月19日),如果你是一位互联人,你的微博、一定被这个场景刷屏:洋模上门抢Boss,霸道总裁变身影帝。从朋友圈分享的现场照片来看,有数十家有人说我对生活没有理想企业参与其中。这次活动还登上热门微博排行榜,短短几个小时获得千万量级曝光。驱动这次集体刷屏活动的,是用户 痛点被戳中后产生的强大核反应。

要找到用户的痛点,抓住用户的痛点,无数市场人员每天都必须面对这个问题,尤其是在七夕这样的节假日前夕,更是会为此伤透脑筋。我们来八一八Boss直聘这场营销背后的成功逻辑。

如何抓住用户痛点:刚需+高频

从用户的角度出发不难发现,在万众创业,全民创新的时代,每一个创业者都面临着招聘、推广、融资三大难题。虽然融资在创业过程中极为关键,但是,相较于招聘和推广而言,融资属于企业来去如四季低频行为愚者缺乏激情智者为坏的结果做准备,即使风口上的饿了吗、蘑菇街等公司用了一年的时间从A走到C,像趣分期一年获得四轮融资的公司屈指可数。

而招聘和推广则大为不同,这两座大山将伴随着一个idea的诞生到企业上市敲钟。尤其是在互联+一切的大环境下,人才的培养速度远远赶不上市场的需求,产品的推广方式也越来越同质化。招聘+推广成为所有企业的高频刚需。

对于一个初创型公司而言,一人身兼数职的情况非常常见,一站式解决招聘+宣传成为创始人心中痛的痛点。

独乐乐不如众乐乐:用共享思维,打造新的招聘环境

有投资人士对目前火热的共享经济做了一番解读:Airbnb、Uber和Lendingclub分别等同于房子、车子和票子,正好是中国人熟悉的三大件。Boss直聘同样也将共享思维奉为信条。

Boss直聘向一切有诚意的、有招人需求的Boss敞开大门,共享自己的优质资源。近期火热的马桶招聘节、创业Boss节、顺为资本招聘专场等活动中,Boss直聘也始终向整个行业传递着创业公司穷帮穷的理念,所有参与企业资源共享的同时,也可以分享其他参与企业带来的巨大流量,从而实现1+1100的效果。

而且,在这个过程中,Boss直聘摸索出了媒体+创企+基金成功模式。媒体获得一手创业;创企得到海量曝光,吸引人才,甚至完成融资;基金,既可以发现好项目,又可以检验自己投资的企业在市场上的欢迎程度。

借势七夕,让用户成为主角,四两拨千斤

据腾讯业绩报告,每月活跃用户已达到5.49亿,接近一半活跃用户拥有超过100位好友。逐渐成为人们生活的一部分,平均每天打开10次以上的用户达到55.2%。对于没有多少推广预算的初创型公司来说,是重要的流量获取来源之一。

一边是用户招聘+宣传的渴望,一边是免费的渠道,缺的就是用户需求和渠道之间产生核反应的催化剂。借势节日营销,可以四两拨千斤。

在被各路营销手段狂轰乱炸以后,用户已经绷紧神经,看到营销活动可能会出现选择性过滤。要打破这种状态,如果通过各种方式不断增大刺激强度,很可能适得其反。要达成对品牌产生正面的记忆和联想,把用户成为活动主角是的办法。往日里员工心中的霸道总裁,在这一天纷纷变身影帝,本身就具有多重传播的话题性。

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