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中小企业的网络广告选择技巧a

2019-06-13 11:14:27来源:励志吧0次阅读

在络经济强劲发展的时代,越来越多的企业开始重视络这个存在无限商机的市场,尤其是很多资金、技术实力都没办法和大牌企业相提并论的中小企业,纷纷把触角伸向络营销领域,企图在这里用更少的成本发掘更多的潜在客户。但不幸的是,目前很多中小企业主并不十分了解络推广,有的甚至以为花上几千乃至一万块钱建设一个企业站就是在做络营销了。类似这样的情况数不胜数,导致每年有上万家的企业站瘫痪或者被淹没,正常运行的大部分也没有充分发挥企业站应有的作用。

那么络推广到底是怎么一回事呢?我们中小企业该如何恰当使用一些络推广方式以达到营销目的呢?

络推广是一项系统工程。建设企业站只是络推广的一个基础或者说是前提条件。当然并不是说要做络推广就一定要有站,有些没有站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息,进而获的潜在客户的咨询,传真,邮件或者直接达到销售的目的。

目前中小企业对络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户,以增加企业收益为终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面:

1、如站访问量增加

2、用户注册数量增加

3、促进线下销售的增长

4、直接产生销售

针对这个需求,目前在市场上面主力有以下几种推广模式,在此比较下优劣特性,以供中小企业进行参考借鉴(://min5.) 。

1、GOOGLE ADWORDS: 谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性,而且是按照点击收费的,并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端,中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤,目前使用GOOGLE的民开始下降,所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。但值得一提的是,GOOGLE因为

2、BAIDU竞价:BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的络品牌,其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大,用户群十分广泛。BAIDU自称是 “懂中文的搜索引擎”但是对于许多中小企业来说BAIDU一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较“昂贵”的,很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱,效果虽然有,但和投入的性价比方面还是有所欠缺。

3、联告 (.adsky. ):多维定向广告,这个广告产品的特点是按照点击计费,把广告随着匹配结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介站上。联告的优势在于,你可以制作以关键词、地理及时间精确定向组合的文字或图片广告,从而让企业产品上和目标受众关联。特别是广告时间段的精确设置,即可以让企业减少开支,同时也可以让产品在一天中合适的时间段内显示出来,对企业比较有利。同样,地理定向等特性也是搜索引擎没有的,而类似引擎的关键词定向则可以达到效果营销的目的。而且价格方面也很实惠,起步价0.2元,每加一个定向加价0.05元,若无点击产生还免费展示企业产品图片。当然,此产品的缺点是在关键词内容匹配方面还不是很。

4、窄告(.narrowad.):产品和联告类似,优势在内容关联定向上做的不错,主要的市场份额集中在北京,北方市场的开发已经相对成熟。其主要与站点合作,公关实力也较强。

5、招商信息及行业门户:28商机、3158与门户招商频道代理、中国服装、中国汽车等,这些企业来说选择流量较大,流量比较稳定的行业站点和合适的时间进行投放。

以上是分析了主要的几种常见的中小企业络广告投放形式,需要特别指出的是我们传统上理解的站推广就是去推我们的站地址(域名),但是经过多个站的检测会发现,站的浏览来源有超过60%不是从站首页进入。

另外,许多企业采用了多种常用站推广方法,但效果还不是很理想,这个里面就还有其它因素可能造成企业站推广效果不理想,比如,你站本身建设的营销性不强、产品本身的诉求点不明晰、或没有选择好合适的投放媒介等等。所以才说站推广是系统工程,而非简单的所有常用站推广手段的罗列。希望广大中小企业主能在分析企业自身状况和对络推广有基本了解的基础上综合考虑各种因素选择适合自己的络推广方式方法这样才能起到事半功倍的效果。

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